Đang Đàm Phán Hợp Đồng 28 Triệu Euro, Tôi Bị Sa Thải

Do Hằng Nhạc liên tục thay đổi người phụ trách trao đổi trong giai đoạn đàm phán quan trọng của dự án, đồng thời nhiều lần xảy ra sai lệch trong việc truyền đạt thông tin kỹ thuật, phía khách hàng bắt đầu nghi ngờ về tính ổn định trong quá trình triển khai dự án sau này.

Thỏa thuận khung 3 năm trị giá 28 triệu euro vốn đã được lên kế hoạch ký kết.

Tạm hoãn ký.

Trong vòng 15 ngày làm việc, Hằng Nhạc phải cung cấp lại:

Bản thuyết minh về tính ổn định của đội ngũ dự án.

Cơ chế đảm bảo trao đổi thông tin kỹ thuật.

Phương án phản hồi và xử lý hậu mãi.

Cũng như phương án bố trí những nhân sự đầu mối chủ chốt.

Nếu không.

Dự án sẽ được mở thầu trở lại.

Email vừa được gửi đến.

Cả Hằng Nhạc lập tức náo loạn.

Đơn hàng trị giá hơn 200 triệu NDT vốn đã được tính thẳng vào dự báo doanh thu cả năm.

Từ trạng thái “chờ ký”.

Biến thành “mở thầu lại”.

Bộ phận tài chính cuống lên.

Bộ phận kinh doanh cuống lên.

Ngay cả hội đồng quản trị cũng cuống lên.

Ngay trong ngày hôm đó, Chu Khải Minh gọi Quách Thành Phong vào văn phòng.

Nghe nói mắng suốt 40 phút.

Đứng ngoài văn phòng còn nghe rõ 1 câu:

“Ai cho ông sa thải người ta đúng ngày ký hợp đồng?!”

Quách Thành Phong không dám trả lời.

Bởi vì đơn đề nghị cắt giảm nhân sự đúng là do ông ta trình lên.

Nhưng ở ô phê duyệt cuối cùng.

Người ký tên lại chính là Chu Khải Minh.

8. Tự mình nhận dự án riêng

Cùng lúc đó.

Tôi đang làm công việc thẩm định nhà cung cấp cho Kovács.

3 ngày.

Rất bận.

8 giờ sáng vào nhà máy.

23 giờ đêm mới ngồi tổng hợp báo cáo.

Mệt hơn tôi tưởng rất nhiều.

Nhưng tâm trạng lại đặc biệt tốt.

Bởi vì lần này.

Tôi là cố vấn do bên khách hàng trực tiếp thuê.

Không còn ai yêu cầu tôi tan làm rồi tiện tay viết email giúp bộ phận kinh doanh.

Không còn ai bắt tôi sửa PowerPoint cho lãnh đạo.

Cũng không còn ai nói:

“Dù sao cô cũng biết ngoại ngữ, tiện tay làm luôn cái này đi.”

Hợp đồng ghi rõ ràng từng điều khoản.

Mỗi ngày làm việc 8 tiếng.

Quá giờ tính thêm phí.

3 ngày kết thúc.

48.000 NDT được chuyển vào tài khoản.

Kovács lại hỏi tôi:

“Cô có muốn hợp tác lâu dài không?”

“Ý ông là sao?”

“Không phải làm nhân viên chính thức.”

“Cố vấn thường niên.”

“Mỗi tháng bên chúng tôi đều có dự án với các nhà cung cấp Trung Quốc.”

“Cô phụ trách trao đổi kỹ thuật và thẩm định nhà cung cấp.”

“Phí cố vấn cơ bản là 20.000 NDT/tháng.”

“Các dự án phát sinh tính riêng.”

Tôi không lập tức đồng ý.

Bởi vì đây là lần đầu tiên tôi thực sự nhận ra.

Giá trị lớn nhất của nghề tự do không chỉ nằm ở việc kiếm được nhiều tiền hơn.

Mà là cuối cùng, bạn có thể nói với khách hàng:

“Không.”

Dự án không phù hợp thì không nhận.

Công việc vượt phạm vi thì tính thêm phí.

Ngày lễ cần phiên dịch?

Được.

Tính phí khẩn cấp.

6 năm qua.

Tôi vẫn luôn cảm thấy làm như vậy là “không đủ tinh thần tập thể”.

Đến bây giờ tôi mới hiểu.

Cái gọi là tinh thần tập thể, rất nhiều khi chỉ là công ty hy vọng nhân viên đừng quá rạch ròi thời gian và công sức của mình.

1 tháng sau.

Tôi đăng ký thành lập công ty.

Tên là:

Công ty TNHH Tư vấn Thương mại Tri Giới.

Ban đầu chỉ có một mình tôi.

Sau đó, tôi tìm được 1 phiên dịch kỹ thuật biết tiếng Séc.

Lại quen thêm 1 phiên dịch viên tự do tiếng Slovakia.

Tôi phụ trách thị trường Hungary.

Họ phụ trách những ngôn ngữ khác ở khu vực Trung và Đông Âu.

3 tháng.

Chúng tôi nhận được 11 khách hàng.

Doanh thu hơn 400.000 NDT.

Không phải con số quá khoa trương.

Nhưng đã vượt cả mức lương của tôi trong 1 năm trước kia.

Mỉa mai nhất là.

Hằng Nhạc cũng trở thành 1 trong những khách hàng tiềm năng của chúng tôi.

9. Công ty cũ tìm đến tận nơi thuê phiên dịch

Chuyện xảy ra vào tháng thứ 4 sau khi tôi nghỉ việc.

14 giờ.

Hộp thư chăm sóc khách hàng của công ty nhận được 1 email hỏi giá.

Tên khách hàng:

Hằng Nhạc Kiểm soát Nhiệt.

Nhu cầu:

“Thẩm định kỹ thuật trực tiếp tại hiện trường với khách hàng Hungary, cần 1 phiên dịch kỹ thuật am hiểu hệ thống quản lý nhiệt năng lượng mới, làm việc liên tục 2 ngày.”

Trợ lý Tiểu Vu hỏi tôi:

“Chị Thẩm, đơn này có nhận không?”

Tôi liếc nhìn tên công ty.

Bật cười.

“Nhận.”

“Báo giá bình thường.”

Cô ấy hỏi:

“Có cần tăng giá không?”

“Không cần.”

“Tại sao?”

“Khách hàng chính thức.”

“Cứ theo quy định mà làm.”