Người Không Biết Giá Trị Của Mình, Sẽ Bị Định Giá

 “Tô tổng, Duệ Sáng dựa vào tiền và quy mô. Tinh Lan dựa vào công nghệ và uy tín. Ở buổi demo dự án thành phố thông minh giai đoạn hai, điểm kỹ thuật của chúng tôi bỏ xa họ. Ném tiền mua công ty… không có nghĩa là trình độ kỹ thuật theo kịp.”

“Tôi hiểu. Nhưng thị trường vốn không chỉ nhìn công nghệ, còn nhìn thị phần.”

“Vậy tôi cho anh xem một con số. Tỷ lệ gia hạn hợp đồng quý gần nhất của chúng tôi—98.2%. Còn của Duệ Sáng là bao nhiêu, họ có dám nói không? 61%. Khách đã dùng sản phẩm của chúng tôi thì không rời đi. Con số này… giá trị hơn bất kỳ thị phần nào.”

Chu Chính Đình im lặng vài giây.

“Được. Số liệu này đưa vào roadshow vòng C. Rất thuyết phục.”

“OK.”

Tôi cúp máy, gọi đội core vào phòng họp.

“Chuyện Duệ Sáng thâu tóm Trí Liên mọi người đều biết rồi. Áp lực lớn, nhưng không phải tin xấu. Thị trường vốn cần cạnh tranh—một đường đua không có đối thủ mới khiến nhà đầu tư sợ. Chiến lược của chúng ta không đổi: dẫn đầu công nghệ, giữ chân khách hàng, mở rộng nhanh. Họ đánh giá, chúng ta không theo. Chúng ta đánh hiệu quả và danh tiếng.”

Giám đốc kỹ thuật Lão Triệu giơ tay:

“Tô tổng, bên Trí Liên có vài kỹ sư lõi em quen. Họ rất bất mãn với cách quản lý của Duệ Sáng. Có cần đào người không?”

“Đào. Người giỏi đáng giá từng đồng. Kỹ sư thuật toán lõi, tôi trả 1.5 lần giá thị trường. Nhưng có điều kiện—ký cam kết cạnh tranh và bảo mật. Không mang code của người khác vào. Làm sạch, làm đàng hoàng.”

“Rõ.”

Trong một tuần, chúng tôi kéo được ba kỹ sư từ Trí Liên.

Một người tên Triệu Dật Phi, từng là leader kỹ thuật, hai lần vô địch giải AI quốc tế.

Phỏng vấn, tôi hỏi:

“Vì sao anh rời Duệ Sáng?”

“Sau khi họ mua Trí Liên, việc đầu tiên là cắt 60% ngân sách R&D, bắt chúng tôi đi làm project tùy chỉnh. Tôi làm kỹ thuật để sáng tạo, không phải viết script cho khách hàng.”

“Đến Tinh Lan, anh muốn gì?”

“Tự do và tài nguyên. Kiến trúc thuật toán của các bạn tôi đã nghiên cứu, rất mạnh, nhưng có vài điểm tối ưu được. Cho tôi nửa năm, tôi nâng độ chính xác thêm 5%.”

“Được. Vào làm, việc đầu tiên là viết phương án tối ưu, tôi duyệt trực tiếp.”

Chiều hôm đó anh ta ký hợp đồng.

Tôi chưa bao giờ sợ cạnh tranh.

Cạnh tranh… nghĩa là bạn đang có thứ đáng để người khác giành.

Một ngày trước roadshow vòng C, một cuộc điện thoại làm lệch nhịp.

Bác cả gọi.

“Niệm Niệm.”

Hai chữ này, giọng điệu đã khác hẳn một năm trước.

Không còn trên cao, chỉ còn dè dặt.

“Bác cả.”

“Bác có chuyện muốn nói.”

“Bác nói đi.”

“Mợ cả con… bị bệnh. Tuyến giáp, phải mổ. Tổng chi phí khoảng hơn 100.000 tệ. Lương hưu của bác… con biết rồi. Bác muốn… mượn con ít tiền.”

Tôi tựa lưng vào ghế, nhìn trần nhà.

Một năm trước, người này đứng trong phòng khách nhà tôi, trước mặt cả họ, nghi ngờ tôi làm việc phi pháp.

Một năm trước, ông nói “nhà họ Tô không có đứa cháu như mày.”

Một năm sau… ông gọi tôi vay tiền.

“Bác cả, tổng chi phí bao nhiêu?”

“Khoảng 120.000.”

“Được. Con lo. Không cần trả.”

Đầu dây bên kia im lặng rất lâu.

“Niệm Niệm… bác xin lỗi con.”

“Bác cả, tiền con trả. Nhưng có một điều con nói rõ.”

“Con nói đi.”

“Sau này, chuyện nhà họ Tô… đừng dùng ba chữ ‘người một nhà’ để ép ai nữa. Giúp là tình, không giúp là quyền. Hôm nay con bỏ tiền vì mợ là trưởng bối. Nhưng nếu sau này còn ai dùng tình thân để ép con làm điều con không muốn, con sẽ không đồng ý.”

“Bác nhớ.”

Tôi cúp máy.

Bảo tài chính chuyển 150.000—thêm 30.000 để mợ hồi phục.

Tiểu Lâm biết chuyện, nói:

“Tô tổng… cái này gọi là đẳng cấp.”

“Không phải đẳng cấp. Là ranh giới.” Tôi xoay bút. “Hận thì vẫn hận, bệnh thì vẫn là bệnh. Con người không thể tốt đến vô giới hạn, nhưng cũng không thể lạnh đến vô cảm. Chỗ cần vạch thì vạch, lúc cần bước qua thì bước qua.”

Ngày roadshow vòng C.

Mười hai quỹ đầu tư ngồi kín phòng.

Tôi mặc vest xanh đậm, đứng trên bục.

Slide cuối cùng hiện lên.

“Thành lập 4 năm, doanh thu từ 20.000.000 tệ lên 230.000.000 tệ. Tỷ lệ gia hạn khách hàng 98.2%. Top 3 ngành. Đội ngũ lõi từ 15 lên 58 người, sở hữu 37 bằng sáng chế thuật toán.”

“Ba năm tới, mục tiêu của chúng tôi—trở thành số một trong lĩnh vực AI + chính phủ – doanh nghiệp tại Trung Quốc.”

Trang cuối.

Chỉ có một câu—

“Công nghệ không nói dối. Người làm công nghệ, cũng vậy.”

“Công nghệ tạo ra giá trị, và giá trị… tự chứng minh chính nó.”

Buổi roadshow kết thúc, trong 12 quỹ đầu tư thì có 9 bên bày tỏ ý định rót vốn.

Cuối cùng, vòng C do Hồng Viễn Capital dẫn đầu, thêm hai quỹ lớn cùng tham gia.

Tổng vốn gọi được: 480.000.000 tệ.

Định giá: 2.300.000.000 tệ.