Thành Quả Của Tôi, Cuối Cùng Cũng Mang Tên Tôi

Đó là một thương hiệu thể thao.

Trong giai đoạn đấu thầu...

Lương Khải Đông đề xuất xây dựng một "Bản đồ tăng trưởng toàn quốc."

Nhưng mô hình bản đồ thật sự...

Là tôi dùng dữ liệu cửa hàng suốt ba tháng để xây dựng lại từ đầu.

Trong hệ thống.

Người phụ trách chiến lược...

Vẫn là Lương Khải Đông.

Trong hồ sơ trả lời câu hỏi của khách hàng...

Có mười sáu câu hỏi.

Mười bốn câu...

Được chuyển cho tôi trả lời.

Trong bảng tiền thưởng dự án...

Vẫn không có tên tôi.

La Hân hỏi:

"Tại sao tất cả các dự án đều sử dụng cùng một cách phân công?"

Tần Mạn đáp:

"Vì Vãn Ninh giỏi phân tích ở hậu trường."

"Còn anh Lương giỏi trình bày trước khách hàng."

La Hân gật đầu.

"Bản thân cách phân công ấy..."

"...không có vấn đề."

"Vậy..."

"...tại sao công việc phân tích ở hậu trường..."

"...lại không bao giờ được tính vào vị trí người phụ trách dự án và cơ chế tính tiền thưởng?"

Tần Mạn...

Im lặng.

Lương Khải Đông lên tiếng:

"Công ty không thể chia nhỏ từng công việc đến mức đó."

Tôi nhìn ông ta.

"Nhưng tiền thưởng..."

"...đã được chia rất chi tiết."

Ông ta quay sang tôi.

"Người ký hợp đồng."

"Quan hệ khách hàng."

"Thu hồi công nợ."

"Tất cả đều có trọng số rất rõ ràng."

"Chỉ riêng phần xây dựng phương án..."

"...lại bị gộp thành bốn chữ 'Hỗ trợ tập thể'."

Giọng Lương Khải Đông lạnh hẳn.

"Nếu tôi không giành được khách hàng..."

"...thì đã chẳng có những dự án này."

Tôi bình tĩnh đáp:

"Không ai phủ nhận công sức của anh trong việc mang khách hàng về."

"Nhưng..."

"Hôm nay điều chúng ta đang xác minh là..."

"...ai mới là người hoàn thành phương án."

La Hân đưa bốn dự án trúng thầu lên cùng một bảng thống kê.

Tổng giá trị hợp đồng:

Hơn 36.000.000 tệ.

Tổng tiền thưởng của Lương Khải Đông:

1.970.000 tệ.

Tổng tiền thưởng của Tần Mạn và bộ phận Kinh doanh:

740.000 tệ.

Còn tôi...

20.000 tệ.

Người tạo chính của cả bốn bộ phương án cuối cùng...

Đều là tôi.

Người đứng thuyết trình chính thức trong cả bốn dự án...

Đều là Lương Khải Đông.

Sau khi dự án triển khai...

Người trả lời phần lớn các câu hỏi chuyên môn...

Vẫn là tôi.

La Hân không hề nói rằng...

Hai triệu tiền thưởng ấy đáng lẽ phải thuộc về tôi.

Cô chỉ hỏi một câu.

"Nếu Cố Vãn Ninh thật sự chỉ phụ trách sắp xếp tài liệu..."

"...vậy tại sao cả bốn khách hàng..."

"...đều yêu cầu chính cô ấy giải thích mô hình?"

Không một ai trả lời.

Đúng lúc ấy.

Đồng nghiệp phòng Quản lý dự án lại mở thêm một nhóm dữ liệu.

Trong mười một hồ sơ dự thầu trọng điểm...

Bảy dự án không trúng thầu...

Vẫn có cấu trúc giống hệt.

Người tạo các phiên bản chính:

Cố Vãn Ninh.

Người phụ trách chiến lược:

Lương Khải Đông.

Người phụ trách thương mại:

Tần Mạn.

Phần ghi chú cho bản thuyết trình cuối cùng...

Đều do Cố Vãn Ninh hoàn thành.

Trong đó...

Có ba dự án.

Ngay trước ngày thuyết trình.

Lương Khải Đông còn yêu cầu tôi...

Viết hoàn chỉnh toàn bộ bộ câu hỏi và đáp án dành cho khách hàng.

Trong một dự án, anh ta còn nhắn thẳng vào nhóm:

【Liệt kê trước toàn bộ những câu hỏi khách hàng có thể đặt ra. Tôi chỉ phụ trách thuyết trình.】

La Hân đưa ngay đoạn tin nhắn ấy vào hồ sơ xác minh.

Sắc mặt Lương Khải Đông lập tức thay đổi.

"Trao đổi nội bộ không cần phải hiểu từng câu từng chữ như vậy."

La Hân bình tĩnh hỏi lại:

"Vậy nên hiểu thế nào?"

"Tôi chỉ muốn nâng cao hiệu suất làm việc."

"Hiệu suất của ai?"

"Của cả đội."

Tôi lặng lẽ nhìn dòng tin nhắn trên màn hình.

Trước đây...

Tôi cũng từng nghĩ như vậy.

Tôi viết sẵn toàn bộ đáp án...

Là để dự án diễn ra thuận lợi hơn.

Tôi làm thêm một phiên bản ngân sách...

Là để khách hàng dễ chấp nhận hơn.

Tôi giấu mọi rủi ro vào phần ghi chú...

Là để bài thuyết trình của sếp trôi chảy hơn.

Mỗi một lần...

Đều giống như sự phối hợp rất đỗi bình thường.

Cho đến khi...

Trong tất cả những lần phối hợp ấy...

Thứ được giữ lại...

Chỉ còn tên của sếp.

Trước buổi trưa.

Đợt xác minh đầu tiên kết thúc.

Mười một hồ sơ dự thầu trọng điểm.

Người tạo các phiên bản chính...

Đều là tôi.

Bốn dự án trúng thầu.

Người phụ trách chiến lược chính thức...

Đều là Lương Khải Đông.

Suốt năm năm.

Tôi chưa từng một lần được ghi là Người phụ trách chiến lược trong hệ thống.

Thứ duy nhất tôi nhận được...

Là khoản 20.000 tệ tiền thưởng hỗ trợ đột xuất.

La Hân chia kết quả xác minh thành ba nhóm.

Thứ nhất.

Đóng góp thực tế cho phương án và người phụ trách trong hệ thống...

Luôn không thống nhất.

Thứ hai.

Công việc xây dựng phương án...

Không hề được tính vào trọng số tiền thưởng.

Thứ ba.

Toàn bộ việc giải đáp chuyên môn và xử lý rủi ro sau khi triển khai...

Vẫn do người trực tiếp xây dựng phương án gánh chịu.

Cô ấy không sửa bất kỳ hồ sơ cũ nào.

Chỉ bổ sung thêm hai cột mới.

Nguồn gốc đóng góp thực tế.

Dòng chảy trách nhiệm thực tế.

Lương Khải Đông nhìn chằm chằm bảng thống kê.

"Cô xác minh như vậy..."

"...chẳng khác nào phủ nhận toàn bộ công tác quản lý."

La Hân lắc đầu.

"Tôi không phủ nhận."

"Quan hệ khách hàng."

"Quyết định cuối cùng."

"Trách nhiệm thu hồi công nợ."

"Tất cả vẫn được giữ nguyên."

"Chỉ là..."

"...không thể tiếp tục tính luôn cả công việc chuyên môn của người khác..."

"...thành thành tích quản lý."