6,23 Tệ Đổi Một Cuộc Đời
Chương 11
“Trong thời gian đó, tôi sẽ hoàn tất những công việc còn lại của khu vực châu Á - Thái Bình Dương, đồng thời bắt đầu triển khai nghiên cứu thị trường Đông Nam Á.”
“3 tháng đủ sao?”
“Đủ.”
Phụ lục hợp đồng đã nằm sẵn trong tập tài liệu.
Chức vụ mới.
Mức lương mới.
Con số tăng thêm 100% được ghi rõ ràng trên giấy trắng mực đen.
Tôi cầm bút ký tên.
Sau đó đẩy hợp đồng trở lại.
Trần Quốc Đống nhận lấy, cất vào tập hồ sơ.
Ông không nói thêm những lời chúc mừng sáo rỗng.
Chỉ đến khi đứng dậy tiễn tôi ra cửa, ông mới bất chợt hỏi một câu:
“Tô Tình.”
“Cô đã làm ở công ty bên Đại lục suốt 15 năm.”
Ông nhìn tôi.
“Bọn họ có biết mình đã vứt bỏ thứ gì không?”
Tôi dừng lại trước cửa, suy nghĩ 2 giây.
“Biết chứ.”
“Cho nên họ mới gọi cho tôi hơn 180 cuộc.”
Trần Quốc Đống nhìn tôi một cái.
Không nói thêm gì nữa.
Tối hôm đó, hơn 21 giờ, tôi nhận được tin nhắn của Triệu Khải.
Cậu ấy gửi cho tôi một ảnh chụp màn hình.
Là bài đăng mới trên trang cá nhân của Chu Vĩ.
Ông ta đã vào làm ở một công ty mới.
Bài đăng kèm theo bức ảnh chụp văn phòng và một dòng trạng thái:
【Bắt đầu lại từ đầu, mọi thứ rồi sẽ tốt đẹp hơn. 】
Triệu Khải nhắn thêm:
【Chị, ông ta sang làm cho công ty đối thủ của chúng ta rồi. 】
Tôi nhìn bức ảnh đúng 1 giây.
Chu Vĩ đang ngồi trước một bàn làm việc xa lạ.
Phía sau là những vách ngăn màu trắng.
Trên bàn đặt một chiếc cốc sứ cùng một chồng hồ sơ.
Chỗ làm mới.
Công ty mới.
Một khởi đầu mới.
Trong ảnh chụp màn hình, tôi không nhìn rõ biểu cảm trên mặt ông ta.
Nhưng tôi có thể đoán được.
Đó là cảm giác nhẹ nhõm đặc trưng của một người vừa tìm được chỗ đứng mới sau quãng thời gian chật vật.
Chu Vĩ chưa bao giờ cảm thấy mình đã làm sai điều gì.
Ngày đưa khoản bồi thường 6,23 tệ cho tôi, ông ta nói:
“Quy định của công ty, tôi cũng chẳng còn cách nào.”
Ngày bị cách chức, ông ta cho rằng:
“Mình bị người khác tính kế.”
Bây giờ tìm được công việc mới, ông ta lại viết:
“Bắt đầu lại từ đầu, mọi thứ rồi sẽ tốt đẹp hơn.”
Trong câu chuyện về cuộc đời do chính Chu Vĩ kể...
Ông ta vĩnh viễn là người đang cố gắng vùng vẫy giữa nghịch cảnh.
Còn những rắc rối do chính mình gây ra...
Dường như chưa từng tồn tại.
Tôi chỉ trả lời Triệu Khải:
【Biết rồi. 】
Sau đó đặt điện thoại xuống.
Tôi mở tài liệu về thị trường Đông Nam Á, bắt đầu đọc bản báo cáo thị trường đầu tiên.
Khoảng thời gian chuẩn bị 3 tháng, tôi chia thành 3 giai đoạn.
Tháng đầu tiên, hoàn thành toàn bộ công tác bàn giao khách hàng hiện tại của khu vực châu Á - Thái Bình Dương.
Lần này, tôi viết toàn bộ logic làm việc thành tài liệu cụ thể.
Các ký hiệu viết tắt trong phần ghi chú đều có bảng đối chiếu.
Nhịp độ chăm sóc từng nhóm khách hàng cũng được giải thích rõ ràng bằng văn bản.
Ý nghĩa phía sau từng con số, từng ký hiệu...
Tôi đều ghi hết vào tài liệu bàn giao.
Người tiếp quản là Trịnh Hạo.
Tôi trực tiếp dẫn cậu ấy rà soát lại toàn bộ quy trình.
Mất tròn 1 tuần.
“Giám đốc Tô, ở công ty trước của cô…
họ không có tài liệu này sao?”
“Không.”
“Tại sao?”
“Vì không ai yêu cầu phải làm.”
“Cũng chẳng có ai nghĩ đến chuyện phải hỏi.”
Trịnh Hạo cúi đầu, cẩn thận lưu tài liệu lại.
Không hỏi thêm nữa.
Tháng thứ 2, tôi bắt đầu triển khai nghiên cứu sơ bộ thị trường Đông Nam Á.
Tìm dữ liệu.
Tìm các kênh kết nối tại địa phương.
Lập danh sách những khách hàng tiềm năng.
Đến tháng thứ 3, tôi bắt đầu xây dựng đội ngũ.
Trần Quốc Đống đưa ra cho tôi 2 chỉ tiêu.
Khởi đầu với 3 người.
Trong vòng 6 tháng, mở rộng lên 8 người.
Tôi không điều chuyển nhân sự từ nội bộ.
Toàn bộ đều tuyển mới từ bên ngoài.
Điều kiện của tôi chỉ có 1:
Làm được việc và không ngại bắt đầu từ con số 0.
Tôi phỏng vấn 11 người.
Cuối cùng giữ lại 3 người.
Trong đó có một người từ Đại lục sang.
Cô ấy ngoài 30 tuổi, đã làm kinh doanh 5 năm, tên Ngụy Nam.
Lần đầu tiên gặp tôi, Ngụy Nam đã mang theo một bản phân tích khách hàng do chính cô ấy chuẩn bị rồi đặt lên bàn.
“Giám đốc Tô, tôi biết thị trường Đông Nam Á phải bắt đầu từ con số 0.”
“Tôi đã chuẩn bị và nghiên cứu suốt 3 tháng.”
“Đây là những hướng mà tôi cho rằng có khả năng tạo được điểm đột phá cao nhất.
Cô xem thử.”
Tôi mở bản phân tích ấy ra.
Đọc trong 5 phút.
Logic rõ ràng.
Mọi con số đều có nguồn dữ liệu.
Hướng phán đoán cũng trùng khoảng 70% với suy nghĩ của tôi.
Tôi khép tài liệu lại.
“Khi nào cô có thể nhận việc?”
“Thứ Hai tuần sau.”
“Được.”
11
Đội ngũ Đông Nam Á chính thức bắt đầu vận hành vào tháng thứ 5 sau khi tôi gia nhập tập đoàn.
Tổng cộng 3 người.
Ngụy Nam dẫn 2 người còn lại.
Tôi ở Hồng Kông phụ trách điều phối tổng thể.
Mỗi tuần tổ chức 1 cuộc họp trực tuyến để đồng bộ tiến độ.
Mỗi tháng trực tiếp đến thị trường 1 lần để gặp gỡ khách hàng.
Tháng đầu tiên, không có hợp đồng nào được ký.
Tháng thứ 2, có 2 khách hàng bày tỏ ý định hợp tác.
Đến tháng thứ 3...
